フリーランスエンジニアとして収入を向上させた実践記録

会社員エンジニアからフリーランスに転身し、3年で収入を大幅に向上させました。本記事では、独立準備から案件獲得、単価交渉、そして継続的な収入増加までの全プロセスを包み隠さず公開します。

会社員時代のスペック

経歴:

• 年齢: 28歳で独立
• 経験年数: 4年
• 主なスキル: React、TypeScript、Next.js、Node.js
• 年収: 450万円

独立を決意した理由:

1. スキルの成長が頭打ち
2. リモートワークの制限
3. 収入の上限が見えた
4. 自分のペースで働きたい

独立前の準備（6ヶ月）

1. スキルの棚卸しと強化

強みの明確化:

• Next.js での高速なWebアプリ開発
• TypeScript による型安全な開発
• Vercel/Supabase を使ったモダンスタック

不足していたスキルの補強:

• テスト（Jest、Playwright）
• CI/CD（GitHub Actions）
• インフラ（Docker、AWS基礎）

2. ポートフォリオの充実

作成したプロジェクト:

1. タスク管理SaaS（Next.js + Supabase）
2. リアルタイムチャットアプリ
3. ブログプラットフォーム

ポイント: 企業が求める技術スタックで実装しました。

3. 貯金の準備

目標: 生活費6ヶ月分
実際: 180万円（月30万円 × 6ヶ月）

内訳:

• 家賃: 8万円
• 食費: 4万円
• 光熱費: 1.5万円
• 通信費: 1万円
• その他: 5.5万円
• 合計: 20万円/月 → 余裕を見て30万円

4. 人脈作り

参加したコミュニティ:

• フリーランスエンジニアのSlackグループ
• 技術勉強会（月2回）
• Twitter での情報発信

効果: 独立後すぐに相談できる仲間ができました。

年次別の収入推移

1年目 : 基盤作り（年収540万円）

最初の案件獲得

エージェント経由で受注:

• 単価: 50万円/月（週4日稼働）
• 案件: コーポレートサイトリニューアル
• 期間: 3ヶ月

クラウドソーシングでも並行:

• 単価: 5〜15万円/件
• 案件: LP制作、WordPress構築

1年目の失敗

案件の選び方を間違えた:

• 低単価案件を受けすぎた
• スキルアップにつながらない作業
• 時給換算で2,500円程度

教訓: 単価だけでなく、スキルアップできるかを重視すべきでした。

使用したエージェント

2年目 : スキルと単価の向上（年収780万円）

単価交渉の成功

交渉前: 50万円/月
交渉後: 65万円/月

交渉のポイント:

1. 実績を数字で示す（「ページ速度を40%改善」）
2. 市場価値を調査（同じスキルセットの相場）
3. 代替案を用意（他のエージェントからのオファー）

専門性の確立

Next.js + TypeScript の専門家として:

• ブログで技術記事を週1回投稿
• Twitter でフォロワー5,000人達成
• 技術書の執筆（共著）

効果: 「Next.jsならこの人」という認知が広がりました。

直接契約への移行

エージェント経由: 65万円/月（手数料引かれる）
直接契約: 75万円/月（手数料なし）

直接契約獲得方法:

1. 既存クライアントとの信頼関係構築
2. エージェント契約終了後に直接交渉
3. 紹介からの新規クライアント

3年目 : 高単価案件とCTO代行（年収1050万円）

CTO代行案件の獲得

単価: 100万円/月（週4日稼働）
業務内容:

• 技術選定
• アーキテクチャ設計
• エンジニア採用支援
• コードレビュー

獲得方法:

• スタートアップCTO のTwitter経由
• 過去のクライアントからの紹介

複数案件の並行

メイン案件: CTO代行（週3日）
サブ案件: コンサルティング（週1日）
合計: 週4日稼働、週3日は自己研鑽

収入内訳:

• CTO代行: 月100万円
• コンサル: 月15万円
• 技術顧問: 月10万円
• 合計: 月125万円（年収1,500万円ペース）

実際の年収が1050万円だった理由:
案件の切れ目や、調整期間があったため。

案件獲得チャネル別の実績

エージェント経由

メリット:
✅ 安定した案件供給
✅ 契約周りのサポート
✅ 単価交渉の代行

デメリット:
❌ 手数料10〜15%
❌ 単価の上限
❌ 自由度が低い

活用方法: 最初の1〜2年は積極活用、その後は直接契約にシフト

クラウドソーシング

メリット:
✅ 小規模案件が豊富
✅ 実績作りに最適

デメリット:
❌ 単価が低い
❌ 競争が激しい
❌ 手数料20%

活用方法: 独立直後の実績作りのみ

SNS（Twitter）

メリット:
✅ 手数料なし
✅ 自分をブランディングできる
✅ 高単価案件も

デメリット:
❌ フォロワー数が必要
❌ 継続的な発信が必要

活用方法: 技術情報を発信し続け、DMで案件相談が来るように

紹介

メリット:
✅ 手数料なし
✅ 信頼関係がある
✅ 高単価

デメリット:
❌ 人脈が必要
❌ 案件数は少ない

活用方法: 既存クライアントとの関係を大切に

単価を上げるための戦略

1. 市場価値の可視化

スキルシートの作成:

2. スペシャリストになる

ジェネラリスト: 単価50〜70万円
スペシャリスト: 単価80〜120万円

専門分野の選び方:

• 市場のニーズがある
• 自分の強みと合致
• 競合が少ない

3. 上流工程への参画

コーディングのみ: 50万円
設計 + コーディング: 70万円
要件定義 + 設計 + コーディング: 90万円
CTO代行: 100万円以上

税金と経費の最適化

年収1000万円の手取り

収入: 1000万円
経費: 150万円（15%）
課税所得: 850万円
所得税: 約120万円
住民税: 約85万円
国民健康保険: 約80万円
国民年金: 約20万円
手取り: 約545万円

主な経費

節税対策

1. 小規模企業共済

• 月額: 7万円
• 年間: 84万円
• 全額所得控除

2. iDeCo

• 月額: 6.8万円
• 年間: 81.6万円
• 全額所得控除

3. ふるさと納税

• 年間: 約17万円

フリーランスのリスクと対策

リスク1: 収入の不安定性

対策:

• 生活費6ヶ月分の貯金維持
• 複数のクライアントを持つ
• 長期契約を優先

リスク2: スキルの陳腐化

対策:

• 週3日は自己研鑽の時間確保
• 最新技術のキャッチアップ
• OSSコントリビュート

リスク3: 孤独

対策:

• コワーキングスペース利用
• オンラインコミュニティ参加
• 定期的なオフ会

まとめ

フリーランスエンジニアとして年収1000万円を達成するためのポイント:

1. 専門性の確立

• 特定の技術スタックを極める
• 情報発信で認知度を上げる

2. 単価交渉の継続

• 実績を数字で示す
• 市場価値を常に把握

3. 直接契約への移行

• エージェント手数料を削減
• 信頼関係を構築

4. 上流工程への参画

• 要件定義、設計もできる
• CTO代行などの高単価案件

5. リスク管理

• 貯金の確保
• 継続的な学習
• コミュニティとのつながり

フリーランスは決して楽ではありませんが、正しい戦略で着実に収入を増やせます。